时尚印花

作为纺织印染行业众多环节中的一份子，提起数码印花大家首先想到的一定是柯桥、盛泽等产业集聚地。那么在远离产业带的情况下，只靠打印设备是否也能做好印花生意？为此，时尚印花团队专程来到了河北秦皇岛，Youngguns服装工作室的刘泽甲刘总以及由其引入的20台brother服装打印机无疑为我们带来了一个极其优秀的实践案例。

“不确定拍什么尺码的亲

可以把身高体重报给我

   48小时稳定发货……”

一大早，Youngguns服装工作室的直播间就已经开始了新一天的带货直播。历经400多天的带货运营，这个直播间已经积累了接近40万粉丝，抖音直播也已经成为了Youngguns服装工作室的一大订单来源。

近40万粉丝

用印花抓住流量密码

正值秋冬时节，大量印有不同图案的加绒卫衣已经占领了直播间橱窗的前排，但刘总告诉我们，在绝大部分时间里，厚料精品T恤才是Youngguns的主流爆款。“与卫衣相比，大面积印花的T恤无疑更能展现出我们产品柔软透气的特点，这是我们直播间长期保持较高好评率的重要原因，也是我们主播在直播时介绍的一大产品亮点。”

的确，在Youngguns直播间的店铺评价区，不少评价针对的都是印花图案的质感与透气性，对“直接喷墨”这一工艺评价区更是好评如潮。而在这些好评的背后，Youngguns在成衣直喷的应用上却是走过了漫长曲折的探索之路。

电商起步，最终认准成衣直喷

与很多先做生产再延伸至电商贸易的企业恰恰相反，Youngguns是从电商生意起步，不断根据用户需求对工艺进行升级调整。刘总告诉我们，早些年工作室采用的一直是刻字膜柯式烫画工艺，虽然图案效果也非常不错，但在透气性与柔软度上劣势明显，一旦采用较大面积的图案设计则会影响用户的穿着体验。直到2019年因缘结识brother，成衣直喷工艺为Youngguns带来了新的发展可能。

“我们最早也是抱着做实验的心态在2019年上了一台，确实是效果非常不错，不仅可以在T恤、卫衣、牛仔服等多种产品上进行印花，环保且无毒无害的特点也能为我们的直播带货增加亮点，提升观众的购买欲望。”从GTX到GTX PRO B，在优秀的市场反馈下，Youngguns引入的brother打印设备越来越多，目前已经达到20台。

当然，对于印花工艺的探索对比，Youngguns一直没有停下自己的脚步。随着电商竞争的不断激烈，Youngguns也曾尝试过新兴的抖粉工艺，测试市场反馈的同时进一步降低生产成本。但同样也是考虑到其在超大图案设计上的限制，最终将成衣直喷作为工作室的主要生产工艺。

“其实说起成本这一块，brother推出GTX PRO B还是非常及时的，大容量墨桶的升级让我们的耗材成本迅速降低，这也使我们更加坚定了与brother持续合作的信心。当然我们也希望brother能够进一步对设备进行研发升级，为我们提供更大的打印台板，进一步发挥直喷印花透气柔软的优势，在大幅面的服装印花上走到市场的更前端。”

在抖音+淘宝两大线上销售平台的基础上，Youngguns还以优衣库的销售模式为范本，在当地的万达广场开设了第一家线下店铺，销售设计产品的同时还在店内专门配备了一台GTX PRO，为用户提供现场实时的定制服务。在店内，消费者既可以根据已有花型库进行DIY设计，也可以自定义上传照片图案，现场定制独一无二的服装。

“在秦皇岛，做服装印花我们应该是本地独一家，所以我们很期待这样的新尝试能进一步挖掘brother打印设备的应用潜力，为当地的服装市场带来一些新的模式。以流水线的量产模式支持线上电商，以一件起做的定制模式赋能线下门店，在这两种模式的灵活切换下，也希望能通过这样的方式进一步扩大客户群体，挖掘更大的市场。”