找对市场不内卷!
在数码印花行业,也有很多人一直举着放大镜深挖国内市场,却卷破了头也很难找到出路。但在南通,却有一家数码印花毛巾定制企业,转攻日本市场寻找商机,不用内卷,一年就能稳定收获几十万米毛巾定制订单。
江苏不懒人纺织品有限公司是一家专做数码印花毛巾类产品的公司。据黄总介绍,一开始他也是做常规毛巾产品,后来发现日本当地经常举办各种音乐会、运动赛事、偶像表演等活动。和国内不同的是,日本人在举办这些活动时会定制大量印花毛巾用于应援、宣传和纪念收藏等。他敏锐察觉到了这里的巨大商机,然后便开始针对日本市场,专门开发各种特定场景的数码印花毛巾产品。 最初不懒人的毛巾还是通过其他工厂进行代加工,但因为日本客户对品质要求非常高,做出来的产品质量非常不稳定,所以黄总后来就决定自己上印花设备自己做定制毛巾。由于当时国内做毛巾印花的人还不多,所以很多工艺他们只能靠自己摸索。黄总表示,他们光是数码印花机前后就换了三台,最终选择了希望高科也是因为印花质量比较稳定,有利于降低次品率。 为了满足日本市场的高品质标准,在不懒人,一条毛巾要经过很多生产工序,仅仅水洗就有十三道步骤,其他还有染色、上浆、裁切、蒸化等。但日本客户对于品控的严格还是超出了黄总的想象,同样的一款毛巾出口到欧美或东南亚市场可能都没问题,但出口日本时一点瑕疵就会被判定为次品。据黄总回忆,最开始不懒人的次品率甚至达到了95%,一百条毛巾只有五条能满足日本客户的要求。 经过不断改进,如今不懒人出口日本的产品次品率已经降到百分之五的水平,这也让黄总认识到了不同市场的差别。据黄总介绍,除了对品质的严格要求,日本客户对短平快也非常在意,因为演唱会赛事等活动的定制毛巾产品,必须要在活动开始前及时交接,一旦过期就难以二次使用,既会造成违约损失,也会严重影响客户满意度。因此为了保证快速交期,不懒人还准备了大量的面料库存,以保证产品交期及时。 为了达到最好的印花效果,不懒人也花了很长时间才找到最合适的毛巾克重。黄总介绍,曾经有人为了便宜想要定制薄一点的毛巾,或者想要做得厚一点,但都会被他拒绝导致丢掉一些订单。因为黄总认为工人的质量观念不是能随机应变的,如果这笔订单做得质量高,那笔订单做得质量低,公司的质量体系早晚会紊乱。 “而且每个市场的客户需求是不一样的,做欧美单的可能做不了日本单的质量标准,做日本单的可能适应不了欧美市场的价格,还有交期标准、体量等等。一个产品不能因为市场不同就在品质上有所区分,公司要守住自己的品质标准,不能为了内卷而打价格战。” “在中国没有最低的价格只有更低的价格,你可以从原材料比如纱线上偷工减料,或者在墨水上省钱把色牢度标准放低0.5,从13道水洗工艺上减少一两道等等,但这样子没个底线,其实没有人会是赢家。“
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