时尚印花

作为一座“托在布上的城市”，柯桥拥有全球知名的纺织产业集群基地和中国轻纺城市场群，传统印花和数码印花企业也在这里大量分布。其中有一家兼做传统与数码印花的企业，依托多年沉淀的原创花型资源，收获的数码印花单量已占企业总单量一半以上。在数码印花业务蒸蒸日上的同时，这家企业老板却开始思考如何发挥传统纸印花优势，开发纸印花差异化产品。近日，时尚印花来到浙江互生纺织科技有限公司，专访总经理李伟民。

印染作为柯桥的支柱产业之一，如今越来越多的传统印花企业正在向数码转型，一些头部印花企业的影响力也在持续释放。尽管今年市场变化很大，但互生的数码印花订单仍相对充足，目前工厂内的8台宏华机和2台彩神机全部开机生产中。丰富的原创花型资源加上兼有传统、数码两种印花工艺，使得互生印花在市场中具备了独特的竞争优势。

李总认为，虽然宏观上印花市场可能会出现大厂兼并小厂、大厂订单越来越多、小厂订单越来越少的情况。但柯桥市场规模大而且比较复杂，工艺繁多，很难实现大批量整合。这是柯桥的优势也是柯桥的劣势。一方面能带来更多的发展机遇，另一方面不少老板开公司都是作坊式生产，规模小成本低，所以卷得也会更加厉害。

因此在继续发展数码印花的同时，李总也开始思考如何挖掘传统印花的潜力。虽然近年来数码印花凭借印花质量、灵活定制、小单快反等优势，市场认可度越来越高。但李总认为传统跟数码并非对立，客户也不是必须二选一，只要找准传统印花在市场上的定位和优势，通过理念更新、产品创新，走差异化发展的路子，传统印花也能摆脱掉“传统产业”“进步慢”等刻板印象，实现传统印花的高质量发展。

除了工艺本身，李总认为传统印花还有一个越发凸显的优势，随着环保政策的收紧，新的传统印花厂已经很难再开办。传统只要保持良好的产品质量和服务水平，就会逐渐形成一定的壁垒，带来更高的市场稳定性和长期发展优势，收获持续稳定的订单。

但在李总眼中，互生印花最核心的竞争力还是原创花型。“机器、技术、管理等方面的优势别人可以模仿甚至抄袭，但原创的花型独一无二，别人无法复制。如果客户看中了某款原创花型，就只能选择在我这里做。而且帮客户做花型和自己设计花型时间上也差不多，但自己做花型是一种沉淀，能帮公司赢得更多市场份额和客户忠诚度，如果直接使用客户提供的花型，虽然能节省开发成本，但同时也会失去很多议价权。”

因此早在十多年前，李总就开始着手组建自己的花型团队。如今设计团队汇聚了超过二十名成员，并且打造了一个上百平米的花型展厅。通过十多年来不断地积累和创新，丰富的原创花型和设计团队也已成为互生印花的产品差异化竞争优势，赢得了广泛的市场认可和客户信赖。