“没有资源，没有背景，所以更要拼尽全力往前冲。”
在刚刚结束的臻枫数码2024数码印花行业交流会上，凯轩数码现场再次复购一台宏华24头涂料打印设备，而我们也跟随总经理徐凯先生一同走进凯轩数码的印花工厂。
徐总是安徽阜阳人，从04年来汕头学习画图开始算起，如今已经在印花行业摸爬滚打了20年。徐总告诉我们，目前平网印花仍然在汕头占据较高的占比，但与常有数万米大单的江浙一带不同，潮汕地区的印花订单正不断向碎片化发展。“08年左右潮汕这边的订单量还是可以的，但现在基本上一个花就是十多二十条布，多的话四五十条，所以开版太贵的圆网印花在这块不如平网那么有优势，更多的都是平网，这也是我们选择不断加码数码印花的重要原因。”
“从开始尝试数码印花一路走到现在，其实我之前已经更换了四五批数码印花设备。直到前年年底正式开始认识宏华。”回忆起上机前的日子，徐总也是感触良多。“实际上对于我们这样一个小工厂而言，这个投入真的是相当大的一笔数字。不光自己要下定决心，还要给自己的团队去做心理建设，让大家接受。当时反正我也做了最坏的打算，大不了就是自己赚钱去养机器。”
当然，在涂料数码印花的快返优势加持下，凯轩数码的客户也在日益增长。“以我们目前的一个主力客户为例，如果他去其他印花厂打版，仅调色上浆刮板烘干这几道工序下来可能没有个几个小时都搞不定，何况其他工厂还不一定会马上做，但在我们这里有涂料印花的整套的工艺流程，能配合不同的要求不断调整，打版快的话喝杯茶就可以拿走，这个速度哪怕是活性数码印花都做不到。也正是为了不耽误打版，进一步增加和客户的配合度，我们才下定决心再次引入一台新机。”
徐总告诉我们，今年开工一个多月，碎片化的订单已经累计加工2-3万米。目前的发展目标就是先拿下本地两三成的订单份额，再不断扩充工厂产能。“在我看来，潮汕做为全国针织生产名市，非常适合涂料印花发展。随着碎片化订单的不断增加，我非常确信数码印花未来会成为潮汕的趋势所在。”
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